Fascinar Para Vender

Fascinar Para Vender

Fascinar Para Vender

A menudo compramos cosas de manera irracional y después nos justificamos para defendernos. Esto nos pasa a nivel básico para justificarnos cuando nos compramos ropa e incluso a nivel más grande cuando compramos una vivienda. Ni siquiera somos conscientes de que lo hacemos, pero es una realidad. Por eso, necesitas fascinar para vender y luego el comprador ya se justificará de porque lo ha comprado.

Con el Home Staging vamos a buscar ese «impulso» que haga que el comprador se decida por nuestra casa y después se justifique a sí mismo de porque la ha elegido. Y eso se consigue fascinándolo. Para lograrlo tenemos que comprar algunos muebles, electrodomésticos y elementos decorativos clave, es una pequeña inversión para un gran beneficio.

Está claro, que primero tienes que seguir las reglas del Home Staging y de la fotografía inmobiliaria pero si además le fascinas con todo lo que voy a contarte tendrás una venta rápida y sin negociaciones, te lo aseguro.

Todos estos elementos que fascinan tienen algo en común: son extras. Algo que no todos tienen pero que les haría la vida más cómoda y confortable. ¿Quieres saber cuáles son?

Elementos que fascinan

  • Manta a los pies de la cama con bandeja y taza de café. Se trata de hacer sentir sensaciones. ¿Quién no ha tenido un poco de frío en estas noches locas de primavera en las que no sabes si dejar el nórdico, poner sólo las sábanas o una colcha? Pues la manta en los pies es ideal, porque nos recuerda lo a gustito que nos sienta cuando tenemos frío y nos la colocamos encima. La bandeja con una taza de café hace que el comprador se imagine desayunando en la cama. ¿A quién no le gusta que le lleven el desayuno a la cama? Son pequeños detalles, muy baratos pero que consiguen que la persona que visita nuestra casa se vea en ella viviendo y, lo más importante, disfrutándola.
  • Televisor en el dormitorio principal. ¿Quién no ve un ratito la tele antes de dormir? Pues poner un televisor en el dormitorio (siempre que no te quite demasiado espacio) te ayudará a vender tu vivienda.
  • Televisor colgado en la pared. No conozco a nadie que diga que le encanta ver los cables de la tele por detrás del mueble o que suban por la pared hasta dónde está colgado el televisor. Este es un punto que vas a tener a favor y que no te llevará mucho tiempo. Simplemente una pequeña regata en la pared, pasar los cables dentro de un tubo corrugado, hasta el nuevo cajetín que quedará escondido tras el televisor una vez lo cuelgues, algo de yeso para tapar dicha regata y ya está. Si se te hace un mundo sólo de pensarlo puedes contratar a un electricista o llamar a tu seguro (hay muchas compañías de seguros que te ofrecen 2 horas de bricolaje al año gratis). Si no, no te preocupes porque pronto publicaré un vídeo para que aprendas a hacer tu solita.
    tv colgada

    DecoInterior.es

  • Lavabo de 2 picas. Lo cierto es que son muy cómodos cuando dispones de pocos baños en casa y tienes que compartirlos. A la mayoría de la gente les gusta, sobre todo los baños en suite que suelen ser para una pareja y así cada uno tiene su propio espacio. A priori, quizás pienses que son caros, pero te garantizo que si buscas, encuentras gangas. Y causa el efecto wow que queremos hacer sentir al posible comprador.
    Baño

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  • Toallero eléctrico en acero inoxidable. Es un puntazo tener las toallas calentitas en invierno cuando sales de la ducha y si tienes niños te lo agradecerán un montón. Yo me ahorré la mitad del precio por comprarlo en verano.
  • Ducha hidromasaje. Y cuando digo hidromasaje me refiero a esas columnas que echan chorros, cascadas… no tiene por qué ser una cabina completa, con que sea un columna es suficiente. Las puedes encontrar a partir de 95€ en centros de bricolaje. Que el futuro propietario se vea relajándose en la ducha te hará sumar muchos puntos. Hazle saber, en la visita, que podrá relajarse con esta ducha después de un largo día de trabajo.
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  • Fuente para pasteles en la encimera de la cocina. ¡Están muy de moda, son súper cuquis y si dentro le pones pastelitos… el comprador se ve en tu casa desayunando, fijo!
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  • Osmosis. ¿Te imaginas no tener que cargar con garrafas de agua nunca más? ¡Qué placer! Yo misma me planté y decidí que no volvería a cargar con litros y litros de agua embotellada. Montar un sistema de osmosis es muy sencillo, siguiendo las instrucciones que te da el fabricante en 1 hora lo tienes listo. Si yo lo hice tú también puedes. Y el único mantenimiento que tendrás después es cambiar los filtros 1 vez al año (otra tarea muy sencilla que podrás hacer en 10 minutos). El precio oscila entre los 69€y los 100€ y pico para sistemas sencillos de 5 filtros. Depende la marca, el diseño del grifo y el número de filtros.
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  • Horno y microondas en torre. Normalmente se ponen en cocinas nuevas y de diseño, por lo que, le estarás dando a entender a posible comprador, que tienes una cocina de gourmet y que no tendrá que agacharse a meter o sacar los platos que cocine y que el peligro de que sus hijos pequeños toquen el horno caliente será menor.
  • Nevera side by side. Son las típicas neveras «americanas» de 2 puertas. ¡Una pasada! Sobre todo las que además echan hielo. ¿A quién no le fascinaría tener una de esas en casa? Créeme, verlas hace que el comprador se enamore instantáneamente de tu casa. Tampoco son escandalosamente caras (por menos de 1.000€ puedes encontrarlas y de marca) pero la mayoría de cocinas carece de espacio para colocar una. Si tu cocina te lo permite, será una buenísima inversión.
  • Lavavajillas. ¿Conoces a alguien que le apasione fregar los platos? ¿Que prefiera invertir su tiempo en lavarlos antes que en cualquier otra cosa? Yo tampoco, por eso, tener un lavavajillas en tu cocina hará que tu casa se venda antes. Puede parecer una tontería, pero cuando los potenciales compradores lo ven, les gusta más la casa.
  • Secadora. En la mayoría de casos no suelen instalarse por falta de espacio o porque consumen mucha energía pero la realidad es que ayudan a vender una vivienda. Aunque después, el comprador la use poco, pero el hecho de saber que está incluida y que si la necesita la tiene, es un plus.
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  • Terraza con mesa y sillas. Está claro que no todos disponemos de este espacio para disfrutarlo, pero muchos lo tienen y lo desaprovechan. Si dispones de una terraza o balcón te recomiendo poner una mesa pequeña junto a 2 sillas y unas copas balón sobre la mesa o un libro. Algo que evoque a la visita a verse disfrutando del espacio al aire libre después de un duro día de trabajo.
  • Suelo de parquet. Todo el mundo sabe que los suelos de parquet son aislantes acústicos y que aportan calidez al ambiente. El ser humano necesita el contacto con la naturaleza y el hecho de tener suelo de madera nos produce una buena sensación. No soy del todo partidaria de los suelos de parquet porque son delicados de mantener, muchos necesitan tratamiento para el brillo, se rayan con facilidad, se expanden y contraen con el calor y el frío, pero revalorizan las viviendas que es lo que nos interesa en home staging así que si puedes, cambia tu viejo suelo por suelo laminado.
  • Aire Acondicionado. Bendito sea. De nuevo un extra muy valorado en la búsqueda de una vivienda. No es cuestión de que lo pongas si no lo tienes, pero que sepas que es un punto a tu favor a la hora de vender tu casa. Limpia bien el split y la máquina para que causen buena sensación y no espanten al comprador. Hay trucos para blanquear la «carcasa» si tiene ya unos años y el plástico se ha amarilleado.

Puede parecer una tontería, pero cuando los potenciales compradores ven todos estos extras, los «lujos» de los que podría disfrutar en su nuevo hogar, está más receptivo a comprarla. Esto no cambia los metros cuadrados que tiene la vivienda, ni el número de dormitorios o baños pero fascinan al comprador haciendo que desee tu casa por encima del resto que ha visitado y luego busque justificaciones de porque la ha comprado pero lo cierto es que lo hemos «enamorado» con todos estos extras.

No digo que te gastes una fortuna en todo esto, puede que algunas cosas ya las tengas y otras puedes comprarlas de segunda mano o de oferta para ahorrarte un dinero.

¿Se te ocurre algún detalle extra que podamos añadir a esta lista?

 

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